2018匆匆已逝，2019已然到来；岁月不居，时节如流，2019年祝广大客户吉祥如意，大展宏图，生意兴隆，财源广进！

春节过后，大家都不怎么在工作状态，为此雍熙市场部组织举办一场头脑风暴，帮助小伙伴们尽快的走进工作，也总结去年遇到的一些核心问题，大家踊跃发言，各抒己见。其中，辩论环节有一个论题：是确认客户预算后给方案还是给到设计方案后再沟通预算，猛然听到这个论题，思绪万千，对客户来说，肯定是先看方案在谈价格，对于供应商来说，肯定要确认客户是否愿意花钱给到匹配的方案，这在1月份谈的一个真实的客户就活生生的呈现出来了。

暂且就叫A公司吧，A公司是一家展览展示公司，从线上咨询过来后，沟通情况都不错，首次面谈后回来做方案与报价，但有一个困惑的地方，就是A公司的老板（B老板）要先看方案在谈价格，按照我们标准的程序是方案与报价一起发送的，这样客户在看方案的同时知道价格，验证实力的同时也了解付出的成本，合情合理，但A公司老板就是不愿沟通价格，必须要看方案后再谈价格。

在根据客户需求整理好方案后，（此方案花费大概一周左右），二次面谈的时候，讲解了方案，A公司中间沟通人与老板都对方案表示认同，总体方向没有问题，部分细节需求深化，在谈完方案后，报价这项，又是闭口不谈，总是说等确认好设计后再沟通价格，就是一句话，只要方案好，价格上都不是问题。

第三次，带着深化的方案报价与B老板沟通，沟通得知，应该是A公司寻找三家供应商当中最好的一家，中间人也说从方案上，从经验上，沟通上来说都不错，但是沟通价格这块，B老板只是简单扫了一眼就不在沟通了。

第四次面谈如期而至了，此次主要是沟通价格了（终于来了），但问题来了，A公司预算低的可怜，老板让中间人跟我谈，在此还是要对中间人表示感谢的，谢谢认可，也非常帮忙，但做主的还是老板，这就很尴尬了，沟通很久，终于与老板沟通，但是从谈话中我明白他对网站建设行业的不理解，只想一味的压低价格。

结局当然也很狗血，在首次就提供方案与报价的基础上，让我们调整方案，细节，深化，价格一直不提，再此我也必须要检讨，因为是之前合作一家国企认识的朋友，他们的大老板还在国企里面任职，所以就没有过多的有所防备，不然也显得不够朋友了，但A公司的这种做法本人并不是很能理解，三家供应商里面一家都没有找，找了一家低价供应商签约，时间很快，老板都没有见这个供应商就定了。

通过这个案例分享，我只是想告诉大家，我们是一家有追求与梦想的公司，我们做的网站有点小贵但有所价值；也真诚的祝愿这家公司找的这个供应商合作愉快！

在回到这个论题上，个人认为不管是出于哪方的角度去看待这个问题，都需要抱有一种共赢的想法去看待，本身就是服务型公司，设计方案可以出但同时也要匹配价格，毕竟双方的时间都很宝贵，也都需要养家糊口。大家怎么看待这个论题？欢迎在下方评论区留言，我们将选择三条精选留言并送出精美礼品！