这段时间有很多小伙伴咨询我们关于营销型网站的事情，算起来从事网络营销相关工作已经超过10年了，互联网像滚滚潮水一样改变着我们这一代人的生活方式，在这个时代一切都变得很快，这是网络营销人的痛苦，也是网络营销人的幸福。

首先我们先弄懂一个问题：网络营销是什么？

直白的说可以理解为企业为了实现营销目的在互联网上展开的市场营销活动。所以网络营销的本质就是销售，而网络只是一个载体或者说是工具。

那由此我们就可以得出四个基本概念：流量、咨询、线索、订单。流量，顾名思义，当有人访问我们的网站时，我们认为就产生了流量。咨询，访问网站的人通过网站上的互动工具与我们进行沟通，我们称之为咨询。线索，客户咨询留下联系方式，便于后续进一步沟通，那我们就获得了一个销售线索。订单，线索分配给销售人员，经过后续沟通促成客户下单。

那为什么企业做不好网络营销？

首先第一个常见问题——有网站，没流量！出现这种情况的原因一般是网页内容质量一般，同时又不懂搜索引擎优化，最终造成网站没有机会进入用户的视野。

第二个常见问题——有流量，没咨询！通常有两方面原因，一是流量质量差，多数访客不是企业的目标客户。二是网站没有说服力，网站内容缺乏说服力，不能让客户快速理解到和你合作的好处。

那我们如何做好有说服力的营销型网站？

营销型网站是要具备三大能力，分别是理解力、信任力和行动力，下面我们具体阐述。

1.营销网站的理解力

一个有说服力的营销网站必须像一个优秀的业务员，在客户失去耐心前，需要快速将以下信息传递给客户：我是谁；我卖什么产品或服务；我的产品和服务能帮您解决什么问题；为什么选择我，而不是其他人；为什么要现在就跟我们合作。所以迅速抓住访客的注意力，让访客迅速理解这个网站能帮他解决什么问题就是第一要务。

2.营销网站的信任力

网站在说服用户采取期望的行动中，网站理解力让用户理解到行动的好处和必要性，而那些让用户相信你所说的是事实的能力，对于营销型网站来说就是网站的行动力。

信任力是营销型网站的核心，想赢得他人的信任我们必须在成功案例、客户评价、资质、内容呈现、产品质量、服务过程，等多个环节建立网站信任力的内容。

3.营销网站的行动力

取得理解和信任并不代表实现说服，客户真正采取我们期望的行动并产生行动的结果才算说服成功。对于营销型网站来说用户主动咨询或者在线下单才算说服力成功。

做网络营销就好比做一道美味的佳肴，所以做好网络营销也需要“好食材”、“好菜谱”。

好食材，就是企业在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验；好菜谱，就是把企业在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验快速复制到互联网的有效指导。

雍熙愿为更多小伙伴制定高质量的营销型网站策划方案，让我们一起行动！！！